【编者按】

当前，全省坚持以高水平对外开放促进高质量发展，通过畅通开放通道、搭建开放平台、完善开放机制、培育开放产业，努力走出一条有别于沿海，不同于沿边，独具特色、差异化发展的内陆开放型经济新路。贵州提出，到2035年，以数字贸易、国际山地旅游、生态产品价值交易、特色优势产品进出口等为支撑的内陆开放型经济新高地迅速崛起。

连日来，记者走近全省各地的外贸人，通过他们的奋斗经历，讲述勇闯世界的开放故事。

我是贵州得宝农业科技有限公司总经理张文凯，我们公司主打产品：金刺梨原汁和金橄康刺梨橄榄原液。如今，我们的产品不仅在国内打开知名度，还乘着东风，扬起了出海之帆。

贵州得宝农业科技有限公司总经理张文凯。

金刺梨是安顺特有的刺梨种类，俗称“三王果”，其VC、VP、SOD含量极高，具有抗氧化衰老、调节免疫力、美容养颜等功效，市场潜力很大。公司规划建设了集科研、产销于一体的全产业链条，其中数字化生产线达到国内领先水平，公司产能实现飞跃。

2021年公司成立后，产品迅速占领国内市场。作为安顺人，我一直有一个愿望，希望金刺梨能走出国门、走向世界。恰逢其时，去年，省里出台推动乡村外贸的文件。公司积极响应，实施“边试边做、稳步发展”策略，分阶段、有计划地推进“走出去”计划，积极开拓海外市场。经过半年多的努力，我们已取得初步成效，和新西兰、俄罗斯、泰国等国家客户达成合作意向。

公司的金刺梨生产线。

“走出去”的道路并非坦途。一款新的产品想要在海外获得认可，需做大量开荒拓土工作。此外，公司还面对诸如运费、关税、仓储等问题，我们正在逐一化解、克服。

首先，我们加入了贵州省民营经济国际合作商会，并于2023年12月当选商会副会长单位。在商会组织下，公司多次参加对外展览，向参展的外国客户推介产品。靠着高标准品质和良好口感，产品很快赢得海外客户关注。目前，我们和10多个国家驻我国的商务代表保持密切沟通；样品已邮寄到五六个国家，均获得良好反馈。

新西兰的团队对我们的产品非常感兴趣。2023年11月27日，新西兰团队来到公司考察，对我们的产品进行全方位了解后，立即表达合作意向。今年4月下旬，他们还会派团队接洽合作事宜。

俄罗斯客户在品鉴得宝产品。

2023年10月20日，我们团队随贵州经贸代表团到俄罗斯参加产品推介会。金刺梨原汁和金橄康刺梨橄榄原液大受欢迎，随后就有俄罗斯企业与我们进行产品出口具体事宜的协商。

此外，我们还拜访了英国、加拿大、比利时等国家驻中国的总领事馆。一方面推介产品，另一方面了解这些国家的饮食习惯、饮品市场情况和进出口政策等。收到的反馈很不错，这为我们的产品进入这些国家打下良好基础。